決して定評が良いとは言えないエムブラン。
その業界で成功を収めたいなら、
まずやってはいけないことを先に伝えておきます。
「売ろうとしないで下さい」
えっ？？！
と思われる方もいるでしょう。
もともと定評の悪いエムブランで、
販売目的で相手に近付くのならあなたはアウトです。
では、成功に近づく秘訣とは一体何なのでしょうか？
あなたのやり方は間違っている？！周りから感謝されるノウハウ教えます。
秘訣1 – 相手が求めるものの情報を提供する
あなたの持つ商品やサービスについての知識を
付けることも必要ですが、何より相手が何を求めているのかを知り、
その抱えている悩みに対して解決策となる情報提供をして下さい。
今の時代、インターネットで何でも情報を知ることが出来ます。
社名や商品名を入力すれば、ある程度の商品知識やサービス内容は
事前に入手することが可能なのです。
では、解決策となる情報提供をするとは、一体どうことなのでしょうか？
「私はあなたのために役立ちたいのです。何かお手伝いは出来ますか？」
という形で近づくのが、成功に近づく秘訣です。
つまり、相手がどんな悩みを抱えているのか、
普段の会話の中から聞き出して下さい。
と言ってもいきなり「何か抱えている問題ない？」など突拍子に聞くのは無しです。
相手と友達になり、信頼関係を築き、それからあなたが
『あなたの悩みや心配事に対して解決できる情報を知っているよ』
と、情報提供するのです。
信頼関係も出来てない状態で、いきなり個人的な事を聞くのは
エムブラン云々で人間的に考えるものがあります。
例を挙げますと・・・
あなたがなぜ専門家の所へ聞きに行きたいのか、想像して下さい。
専門家があなたの問題への対処策を知っているから、聞きに行くのですよね？
そういうことです。
あなたは
『あなたの持つ商品やサービスが、相手の悩みにどう対処して、
どう結果を出してくれるのか』
の情報提供をして下さい。
はい、情報を与えるだけです。
相手が求める情報を与えるだけで、タイミング次第ですが
相手の準備が出来ているのなら好適な反応がくるでしょう。
秘訣2 – イメージさせワクワクさせる
第一段階では情報を提供しましたが、それで終わりではありません。
成功に近づく秘訣としては、次に
その商品やサービスを手にしたことで、相手の抱える悩みが解決させることをイメージさせ、ワクワクさせて下さい。
感情的なアプローチ方法ですが、効果が期待できるとイメージさせることで好適な印象を与えることが出来ます。
効果が見られないものや現状を変えることが出来ない物を、人は買いません。
今の状態を改善したいから、人はサービスや商品を求めるのです。
まとめ：
エムブランで成功に近づく秘訣
• 求める情報を提供する
• それを手にしたことで、現状が変わることをイメージさせる
売ってはいけません、情報を与えるのです。
決してハンターになって追わないで下さい。
相手が来るよう仕向けるのです。
この相手を引き寄せる方法はこちら
私もこの秘訣を取り入れてから、友達を失くすどころか寄ってきます！
あなたにも同じ経験をして頂きたいです。
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