海外でのMLMビジネスは
そこまで否定的に捉えられておらず、
聞いてみると
「えっ、あなたも??!」と
色々な人がやっています。
エナジックの成功者たちから
直々に聞いた秘訣を3つ、ご紹介します。
エナジックで成功するための秘訣1:賢く人選する
エナジックで成功するには、
組織(ダウンライン)を作り、
下に増やしていくことが大前提です。
ビジネスとして本格的にやっていきたいのであれば、
あなたの下に
- カリスマ性がある人
- 広告塔になる人
を入れましょう。
エナジックにおいて、カリスマ性は重要な位置を占めます。
例えば、芸能人が
「僕は毎日これを使っています」
とCMで言えば、
その商品があっという間に売れます。
そういうことです。
影響力のある人があなたの下に入れば、
あなたの組織は一気に繁栄するでしょう。
広告塔となる人は、あなたにとって「歩く広告」を担ってくれます。
広告塔の特徴としては
人脈のある人、
または
おしゃべりな人です。
その人にはパワーがあり、
どこへ行っても誰かしら友達がいて、
しゃべるのが好きなので、
意識せずとも
あなたの商品やサービスを
宣伝してくれます。
そして気が付けば、
たくさんの人を勧誘して仲間にしています。
そのような人選が
あなたの組織にいるのであれば、
あなたは成功者となれるでしょう。
エナジックで成功するための秘訣2:ターゲットを絞る
例えば、減量したい人に布団を売りますか?
しませんよね。
少なくともあなたは、
減量したい人が
どういうものを求めているのか
何となくでも分かっているからです。
買う確率の高い商品を
情報提供するのが、
成功する秘訣です。
エナジックで
効率的に成功を収めたいのであれば、
時間の無駄を避けることです。
あなたの理想とするターゲットを絞りましょう。
効率的に成功するためのターゲットを絞る項目を挙げてみました:
- あなたのターゲット層(年齢、地域、性別、趣味など)
- そのターゲット層が抱えている問題
- そのターゲット層が抱えている夢や希望
- 共通の言語
- 最も影響のある媒体
- そのターゲット層が使用した商品
- その商品を扱っているサイト
例)あなたの商品:ダイエットサプリメント
回答例)理想のターゲット:痩せたい人
- 30-55歳、
女性、
首都圏在住、
運動に興味はあるがしてない、
スイーツ大好き - 年齢とともに下半身がブヨブヨしてきた、
体重が増え続ける、
持っている服が着れない、
健康維持するため減量したい - 昔の洋服が着たい、
痩せたい、
外見を良くすることで
女性としての自信を取り戻したい、
ダンナを見返したい、
健康美を保ちたい - 楽に痩せたい、
ダイエットはしたくない、
ジムに行きたくない、
キラキラ女子、
美魔女 - 女性雑誌、
ファッション雑誌、
フェイスブック、
インスタグラム、
ママ友、
友達 - 酵素ダイエット、
ファスティング、
炭水化物ダイエット、
糖質ダイエット
ダイエットベルト、
ホエイプロテイン - 楽天、
アマゾン、
アイハーブ、
マイプロテイン
あなたの商品やサービスを求めている
理想のターゲットを市場調査し、
具体的に絞り、
アプローチをしていくと、
時間や労力の無駄になりません。
連絡先に載っている人や
だれかれ構わず声かけるよりは、
よっぽど効率的で成功率が高いです。
ちなみに
意外と皆さん気づいてないことですが・・・
過去にサプリメントを買ったことのある人は、
他社製品でもサプリメントを買う確率は高いです。
サプリメントに興味がある人は、
サプリメントを買います。
ビジネス書に興味がある人は
ビジネス書を買い、
自己啓発講座を受講した人は、
他社の自己啓発講座も受けるでしょう。
なので、
他社製品を使っているからといって
怯まないで下さい。
エナジックで成功するための秘訣3:宣伝方法
人選、ターゲット層を絞るのは
エナジックだけでなく、
マーケティングビジネス全般でも
必要な要素です。
けれど
どうやって宣伝していくのか、
の戦略立ても
成功に近づく重要な秘訣要素です。
宣伝には
大きく分けると2つあります。
- Prospect(見込み客探し)
— 自ら動いて見込み客を探す
口コミや勧誘などの人脈を使い
積極的に「〇〇に興味ない?」、
「在宅ワークしたくない?」と、
誰彼構わず声をかけていくやり方です。
信号待ちで横に並んだ人に声をかけたりと、アグレッシブな人もいます。
- Marketing(第三者配信)– 自ら直接は働き掛けない
広告や販売促進グッズなどの媒体を通し、
自分の商品やサービスを宣伝する。
例:
T-シャツ、マグカップ
車の窓に貼るシール
FBライブ、YouTube動画
広告、チラシ
等
前者は所謂、昔ならではの人脈販売です。
あなたの商品やサービスに
興味がある人を既に知っているのなら、
直接アプローチをした方が
即売り上げに繋がるでしょう。
ただこの場合、いつかリストが尽きます。
そうならないために、
相手の方から話が聞きたい!と思わせるテクニックを身に着けましょう。
まとめ:成功者がやっているエナジックでの秘訣
エナジックでの成功者の秘訣3つ:
- 賢く人選して合理的に組織を大きくさせる
- 市場調査をしターゲットを絞ってからのアプローチ
- 目的に合わせた効率的な宣伝方法
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